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市场营销实习报告

营销实践报告1
通过这次营销实践,我学到了很多课本上没有的东西。虽然我很累,但我真的很感激学校能给学生这样的培训机会,尤其是会计专业。毕竟,会计需要经验。只有做更多的帐目,我才能熟悉和熟练,并感到舒适。
1、 工作职责
易派制衣有限公司是中国实力雄厚的服装企业。帝国由游兆健女士于2012年创立,目前已在全国20多个省市建立了800多家服装连锁店。除了由10多名内部设计师、采购商和董事会制造商共同打造的时装系列之外,帝国还销售自有品牌的配饰和服装颜料。帝国将始终以“低价格、时尚、优质”为宗旨为您服务。
从模拟实习培训开始,我就担任营销总监,主要负责响应渠道供应商的订单,签订合同,汇总下季度的销售数量等,同时还负责各种比赛,如CIS,广告创意大赛等,这是我公司市场总监的职责,可能与其他公司有所不同。
但是,在实际情况中,如果你在公司,你需要帮助其他人员。如果有人不工作,你就接管他/她的工作。因此,在过去两个月的培训中,我经历了除了会计、物流、采购等核心工作之外的各种工作。
后来,在实行轮岗制之后,我从市场总监变成了物流总监。这一变化使我接触到更多的外围机构,如在第三方物流办理货物运输手续、在海关办理货物出口手续等。
2、 实习项目
对于我们的制造商来说,我们的项目相对简单。他们利润的主要来源是通过买卖赚取差价。在综合仿真实践平台上,我们18家厂商只面对8个渠道,这让我们不得不不遗余力地获取订单。二是控制采购成本和物流成本。虽然这些都不是很有效,但也不能忽视。而命运指南针有时会逗我们,让模拟更有趣,每隔一天就有一些比赛。如CIS竞争、营销创意竞争等。
3、 实习内容
其实,基本流程很简单。仔细研究所有问题不是问题。简而言之,基本操作。寻找渠道洽谈订单,就货物的价格和数量达成协议,然后做出响应,获得订单。在那之后,渠道供应商来签订合同。然后我们通过第三方物流将我们的货物交付给另一方,我们可以将发票和送货单发送给渠道提供商。如果货物是国外的,我们需要报关并办理相应的出口报关手续。报关后,要到税务局办理相应的退税手续,并到银行进行会计核算。由于财务总监和财务部财务总监的事务非常繁忙,我负责填写支票并向银行付款,然后直接将支票收据交给财务部保管和记账。完成响应工作后,与渠道协商下季度的订单,然后将下季度的需求告知生产主管、采购主管、物流主管、财务主管,以便制定相应的预算。
我在市场总监之后的工作:除了上面的工作,我还需要制定每个季度的销售量,预测整个市场的需求。然后,在每个季度之后,计算每个季度的存货,并将这些数据按季度进行链接。不过,在第一季度,我对整个市场的情况和整个规则的要求了解不多,但后来,在与CEO讨论和重新理解整本书之后,我进一步深化了整个市场的模拟规则。这是我额外学到的。我想我应该帮助财务部的工作,更不用说分享了。我应该学习除市场以外的其他知识。
这就完成了一个季度的基本流程,并描述了每个人每天应该做的基本事情。这是实践的基本内容。
第三周的周四上午,市场总监论坛举行。更不用说市场总监的讨论了,我认为这更像是一次投诉会。许多人谈论模拟市场的缺点、模拟市场的缺点和缺陷、制造商的垄断和不遵守规则。我认为我们不仅要看到缺点,还要看到模拟市场带来的好处。毕竟,许多外部公司都以这种方式规定了通勤制度。这就要求我们按时工作,守时。我认为守时是生活的基本原则。他们抱怨制造商之间的不公平竞争。外部社会公平吗?市场竞争激烈,没有公平。但也有营销总监提出自己的发展规划,分享自己的经验等。仿真确实有很多缺点和局限性,但仿真实践确实给了我们一个学习的地方。
4、 存在问题及改进
存在内部和外部问题。
首先是内部问题。刚开始工作的时候,因为大家都不知道完整的流程,所以总有很多时间耽误,工作跟不上进度。那我就不知道中介在哪了。现在我发现许多书没有妥善保管。书上有每一个工作场所,书上有很多参考资料。这些都是值得学习的地方。
我在这里也看到了很多缺点。有时我对人和事不太友好。有时候球队不是很友好,但这些问题后来都解决了。团队可以讨论很多事情。我们公司内部的沟通是非常必要的。另一个问题是,我们公司有些人每天做很多事情,很忙。有些人很懒,整天坐在那里。这主要是由于岗位责任内容的不平衡造成的。随着公司的发展,我的工作量越来越大。每天,我都是第一个工作的人,也是最后一个工作的人。有时我不得不在晚上加班。有时候我还是觉得有点不开心,但当我觉得这是我的职责时,我不会抱怨。我也明白每个职位都有自己的责任和压力。我从不适应然后完全接受这一切。解决这个问题的最好办法是公司有足够的团结。如果公司有足够的团队和学生互相帮助,这些问题就根本不重要了。
第二,外部问题,即培训体系相当不完善。首先,这个职位决定了你的工作多少。这家制造商的盈利方式简单、乏味,而且没有深入的技能。基本上,谁能拿到订单谁就是赢家。只要你有足够的订单,所有的问题都不是问题。你可以赚很多钱。这让人觉得自己只是百万富翁的游戏,甚至是浪费青春。对于这些外部问题,不知道它们是否可以改进。这种模拟实践需要更多的共同努力。
这种模拟实践既有缺点也有优点。打卡系统与其他公司基本相同。这样,我认为养成早起晚来的好习惯是可取的。但我认为限制谁做生意是不利的,因为走出去后,我们会找到长期的合作伙伴,这样我们对双方的公司有了更好的了解,合作可以提高效率。但是,被垄断是不可取的,所以我认为我们在这方面可以改进,也就是说,我们的厂家可以选择哪一个渠道做生意,但是最高货款应该是有限的。
我认为贷款必须严格限制,因为如果贷款不偿还,公司必须抵押或关闭。这样,制度就会相对完善,然后在命运指南针上存在一些不足。我认为海上运输一定要买保险,因为现实中,总是会出现货物灭失的问题。货物损失后,我们必须向船运公司或保险公司索赔,所以我想我们可以增加船运公司和保险公司的成员。审计也应该是公平公正的。
这是我们实习的最后一年。我不敢说我学到了很多知识,但我已经清楚地看到了很多东西。人的本性真的无法猜测。这段关系真的很重要。不要谈论现实。我们在这里不需要有太多的力量,但我们必须知道如何做人,了解每个人的个性特征。有时候别人的缺点一点也不可怕,因为我们可以利用别人的缺点。
5、 实习经历
我知道有很多事情要准备。事实上,我不知道本周的同一天会举行什么活动。只是觉得时间很遥远,不要紧张,而是不知不觉地到了这一天。这时,我想到了一个词“计划”。人们常说“计划赶不上变化”。但是老师们都要求我们注意这个计划。我意识到:这个计划真的不能改变。只计划一个催化剂的作用。没有计划,工作就会失去力量和方向,很容易使人堕落。累了,就像跑完一场没有终点的马拉松,为什么不休息一下,找个避风港呢。过一种“等待戈多”的生活。经过这样的描述,我明白了这个计划的重要性。将计划压在一起工作,一步一步,慢慢接近尾声,以良好的节奏完成旅程。如果这周不是我的一次,一切都会在一起。项目做得不好,甚至赶不上,无法完成。
有时候,会有一堆压力,需要同事们互相帮助。因此,帮助公司里的其他学生是非常重要的。每个岗位都有自己的职责。可能是学校的模拟不够完美,所以忙而闲的工作显得明显不公平。老师们也注意到了这一点。有的学生整天无所事事,有的学生每天忙于工作。老师还提出轮换,其实只要一个公司有足够的团结,就不会这样了。如果小组足够,学生们就互相帮助。但是,或者说这也是一种理想主义。即使现在发生这种事,但我以后会出来工作,我不会。但是,我觉得在时间允许的情况下,帮助别人。总有一天,我不忙,否则你会帮忙的。
总的来说,我对这次培训很满意。这让我学到了很多。虽然我很累,但我真的很感激学校能给学生提供这样的培训机会,尤其是会计专业。毕竟,会计吃的是经验食物。只有多做账目,我才能做到,才能做好工作。虽然我学的是市场营销专业,但我每天都明白什么是会计,会计不仅仅是一种职业,更是一种细心+耐心+责任感=对人生价值的诠释。同时,我也意识到,要成为一名合格的会计师并不容易,最重要的是细致严谨。社会不会需要一个不好的人,所以我们需要越来越快地从学生变成工人。
总之,我在模拟实践中学习并发现了自己的不足,这也为我以后的社会实践奠定了一定的基础。最后,这次模拟训练让我受益匪浅。

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