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毕业实习报告

毕业实习报告1
实习时间:
20XX年3月5日-20XX年4月30日
实习地点:
实习目的:
通过实践了解社会和实践,获得与专业相关的实践知识和专业技能,并对实践中所学的专业知识进行检验。
随着校园里花香越来越浓,我知道我四年的大学生涯即将结束。在毕业前的最后一个学期,这个校外实习将是我在大学的最后一堂课。回忆起55天的实习生活,我感慨万千。
1、 实习公司概况
20XX年3月5日,经同学介绍,我来到大连保税区瑞特汽车零部件有限公司实习近两个月。公司注册于20XX年,是一家年轻的私营企业。总经理迟长良拥有一支20多人的团队,固定资产400万元。公司的主要业务是向北美出口汽车零部件,包括活塞、气缸、减震器、车轴弹簧、轴承、雨刮片、液力传动泵、汽车大灯、转向灯、尾灯、风扇、水箱、变速箱、油表、柴油表、继电器、油气软管、,闸瓦拉簧、喷油器、飞轮、油散热器、轮辋万向节、导流板等产品供应商主要是山东省汽车零部件生产企业。
公司为民营股份制企业,规模小,但业务量不小,业绩优良。这是我国外贸经营权自由化后非常普遍的现象。从事进出口经营活动的公司由国有或者国有企业变更为私营企业的;从小型企业到中型企业。这种规模和体制的企业从事外贸经营活动往往比较灵活,在实际经营中有一定的灵活性,但同时要求员工从头到尾跟着做生意,对其综合经营能力要求较高。
2、 实习
1.熟悉公司,了解公司业务。进入公司后,我被分配到了业务部门。上班第一天,总经理兼总会计师李大姐带我去见了公司的池总经理和业务部、财务会计部、物流部的同事。作为一个新手,我在羞涩中遇到了同事和前辈,心里充满了好奇和紧张。在池校长鼓舞人心的微笑中,我暗暗下定决心,在短短的50多天里,做出一个漂亮的成绩,向自己证明自己。
我刚加入这家公司时,主要熟悉我想出口的产品。由于公司没有生产实体,我通过刻有汽车零部件图片的光盘、汽车零部件报价单的产品数据以及公司样品中的上千个产品样品,逐渐了解和熟悉了自己经营的产品。当我第一次走进我们公司的样品室时,眼前成千上万的样品立刻让我震惊。当我晚上回家时,我闭上眼睛,看到了这些样品的外观。过了几天,这种感觉渐渐消失了。经过近一周的学习,我对汽车零部件的种类和性能有了进一步的了解,这对我今后与外商的实际接触很有帮助。
2.配合其他员工联系核心业务。经过磨合期的了解和熟悉,公司的业务安排我做纪录片。有两种推销方式。一种是我们通常所说的“即兴推销”。在他的老板第一次就客户要求的产品进行谈判之后,其他的一切都由销售人员负责。第二种是俗称的“琐碎的商人”。我们的老板负责与客户沟通,跟单员负责拿样品与工厂联系,到货后发给客户。客户下订单时,负责与工厂起草合同、制作装箱单、发票、提单等与信用证有关的单据,并需要不时与工厂联系,监督工厂的生产进度。当产品完成后,他们应该去工厂检查。货物运至大连大窑湾港时,应到现场监督装卸。总之,一切琐事都由纪实人员负责。我们大多数公司属于后者——琐碎的纪录片。
我的第一张单子是由池先生写的。一位底特律客户的Chi总裁在我公司订购了1200辆汽车液压转向泵,订单是从山东一家工厂收到的。首先,我起草了我公司与工厂的购销合同,经过几次修改,最终确定。迟总签字盖章后,我传真到工厂。工厂将法定代表人签署并盖章的合同退回我公司。同时,我公司将合同金额的30%作为预付款记入对方账户,合同生效,我5天前收到花旗银行出具的信用证。
在接下来的一段时间里,我不时通过电话联系厂家,询问产品的生产进度。由于本厂规模大、设施齐全、生产效率高,工厂交货时间不到20天,合同交货期45天。我在工厂生产完80%的产品后,受客户委托,李姐和我代表公司到工厂检查。有些客户需要80%的检查,另一些客户需要100%的检查。所谓80%检验,是指当80%的产品包装完毕后,派人到工厂进行抽样检验。产品的具体取样箱因人而异。100%检查等。4月2日上午,我们踏上了从大连到山东烟台的客轮。经过近8小时的海涛,我们来到烟台,然后坐公交车到工厂,得到了厂家销售人员的热情接待。时间紧迫。经过一阵问候,我们在工厂销售员的带领下,来到了工厂的仓库。李姐在对10多箱产品进行取样检查后发现,液压转向泵接口处橡胶垫厚度不符合合同要求,厚度太薄,不符合合同要求。所有包装产品必须启封,并用较厚的橡胶垫进行更换。虽然没有人想看到这样的事情,但必须这样做,才能切实履行合同,避免被客户索赔。当我看着工厂的销售员用悲伤的脸命令工人们拆箱时,我真的意识到了合同的不可抗拒的约束力。其余20%的产品使用的橡胶垫规格相同,更换工艺相对平稳。4月9日,当这批产品到达大窑湾港时,我对现场的港口工人进行了监督,以免因装卸粗放造成损坏。一天,我在宿舍床上累了,真的意识到从事国际贸易的艰辛。装船后,我们及时将装运通知发送给买方,以方便对方接收货物并相应办理保险,然后将清洁海运提单发送给银行收取货款。这项法案终于结束了。
3.参加广交会。经过一个多月的认真研究,我对公司的主要业务流程有了初步了解。由于平时表现良好,公司特别批准我与公司其他9名员工参加即将到来的广交会。
广交会一期是4月15日至4月20日,我们于4月13日飞往广州开始展销安排。我们的展位位于广州越秀公园附近的柳华大厅。安排展览只有一天半,时间非常紧。我们公司有八个展位。我和同事们忙着把产品图片挂在装饰好的展位上,放置汽车配件,把电视和DVD播放器放在一个引人注目的位置。电视不断播放我公司的宣传片,并介绍我公司经营的汽车零部件。在展会提供的玻璃茶几上,我们将公司的样书和光盘上刻有参展产品图片。准备好第二天的广交会了。
展览15日开始后,整个柳华馆挤满了来自世界各地的商人。有客户进来,有的在询问几款产品价格后匆匆离去,有的拿着我们放在桌上名片盒里的名片和CD,还有人详细询问了各种汽车零部件的价格,留下自己的名片给我报价,发邮件给他们,有的则在现场下订单。许多客户将带国内客户参加展览,并担任翻译和商贩。人们被各种各样的顾客所淹没。
短短的五天很快过去了。21日回到大连后,我开始接到客户的询问,我会马上给他们报价。其中,一位对我影响最深的代表性美国犹太客人对他说“这是最好的价格”,但他直截了当地对我说,“这是我的第一个价格”,然后他的中国代理商说我们需要几个产品作为样品。我马上把样品单送到工厂做汽车配件的样品,然后用DHL快递送到广州。他的中国客户组装了一个20英尺长的集装箱,然后运到洛杉矶。
当这位美国客人得到官方报价后,他决定购买三种产品:变速箱、油表和轮辋,每种1500个。他希望采用付款交单方式,因为付款交单对我们来说风险太大,我们更喜欢用30%的电汇方式。在我的不断努力下,他最终同意支付30%的电汇,分两批交货。第一批的变速箱和油表属于不同的工厂,所以我想协调两个厂家的交货期,确保准时交货。由于实习期即将结束,我急于在实习期结束前发货。接到两家工厂的口头承诺后,我在这天租了一艘船,订了舱位。然而,由于其中一家工厂突然停电,无法生产,我不得不更改装运日期,这使公司面临很大损失。后来,李大姐帮我在厂家、船运公司和买方之间进行谈判,使我们的损失降到最低。我也得到了深刻的教训。
3、 实践经验
经过55天的学习、实践和不断开明的咨询,我逐渐熟悉了国际贸易合同的履行程序,了解了商务谈判中应注意的问题和产品出口各个环节应防范的风险。回顾过去两个月的实习经历,我深深体会到,学习必须应用,理论必须与实践相结合。我也深深地感受到了自己的缺点:比如专业知识不扎实,所以工作中经常出错;其次,外语基础薄弱限制了我与客户的交流。同时,我觉得在社会上工作需要更多的与人沟通,比如我的供应商、客户和同事。良好的人际关系对我的事业有很大的帮助。
非常感谢瑞特公司领导和员工对我实习的大力支持和帮助。对我来说,通过与实际外贸业务的密切接触,我学到了很多东西。作为一名国际贸易专业的学生,这次实习给了我一次真正的理论联系实际的机会,让我更深入地了解和掌握了课堂上所学的专业知识,清醒地认识到自己存在的问题和不足。这将是我今后学习中的一笔宝贵财富,这将使我终生受益。
毕业实习报告2
本科毕业实习是每一个即将毕业的学生的重要实践课程。它的指导意义不仅在于让我们提前了解社会生活环境,培养我们的就业竞争能力,更在于让我们提前感受到工作的压力、团队精神和学习的价值肯定,这将为每个毕业生将来的理想工作奠定必要的基础。看来,毕业实习的目的无非是以下三个方面。
1.规划个人发展前景
毕业实习往往是毕业生择业、就业的踏板。四年制本科学习理论课无非是为了毕业后找到一份符合专业性质或个人兴趣的工作。因此,毕业实习可视为就业前的一种过渡。毕业实习的选择首先需要比较和衡量,因为它往往与个人未来的发展方向密切相关。实习单位的性质、运作模式和管理方法是毕业生规划个人发展前景的基本参考。如果毕业生的求职意向是金融投资,他将在实习期间优先考虑银行、证券公司和其他金融企业。因此,毕业生将来进入这类企业履行基本工作职能后,能够更快地熟悉公司的业务。总的来说,毕业实习对安排学生未来的就业方向起着非常重要的作用。
2.理论知识的实践
在四年的本科学习生涯中,作为经济学专业的学生,我们不仅学到了金融、会计、金融等基本经济知识,而且在专业分流后进行了较为系统的专业学习。然而,仅仅有理论知识是不够的。当我们真正进入工作岗位时,理论知识只能起到最基本的引导和辅助作用。此外,理论知识与现实往往存在很大的差异。对于不同的业务交易,实际操作方式将受到地区、政策和经济环境的综合影响。因此,只有通过实践才能走出理论知识的局限,清晰地了解企业的实际操作方法。
3.积累经验,走向就业
毕业实习与其说是完成必修课程,不如说是让我们更好地参与学习,积累经验。在这个过程中,我们不仅可以了解企业的运作模式、职责安排和业务规模,还可以提高我们处理工作、沟通娱乐和团队合作的基本素质。无论是操作最简单的办公设备,还是参与企业的日常工作,都能积累基本的工作经验。实习,作为寻找更好工作的筹码,不仅能为我们的求职增添一些亮点,而且能使“经验”有效地服务于今后的实际工作。

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